Ob „Übersichten mit KI“ (AI Overviews) oder AI Mode: Die Google-Suche liefert immer öfter KI-Komplettantworten. Website-Betreiber*innen fragen sich: Wie gewinnt man noch Besucher über die Google-Suche, wenn Suchergebnisse künftig immer weniger Gründe liefern, einen Link zu klicken? In diesem zweiten Teil meiner Blog-Serie schauen wir uns das lösungsorientiert an.
Teil 1 von „Googles KI-Antworten: So bekommen Websites 2025 weiterhin Besucher“ (Link am Beitragsende) blickte auf folgende Punkte:
- Google-Suche: Null-Klick-Suchen sind das neue Normal
- KI-Antwortoptimierung: Das Modell TOFU-MOFU-BOFU
- KI-Antworten: Klickwahrscheinlichkeit nach Funnel-Stufe
Mein vorliegender zweiter Teil beleuchtet detailliert, welche Google-Suchanfragen auch bei KI-Komplettantworten Klicks bringen können. Erinnern wir uns dazu an das TOFU-MOFU-BOFU-Modell aus Teil 1. Es bildet ab, wie weit die Kaufentscheidung einer Person fortgeschritten ist:
Schauen wir uns die einzelnen Stufen bezogen auf die Klickwahrscheinlichkeit in der neuen Google-Suche an:
AI Overviews: Klickwahrscheinlichkeit auf der TOFU-Stufe
Top-Of-Funnel (TOFU, wörtlich „Spitze des Trichters“) ist der Bereich, in dem die Zielgruppe ganz am Anfang ihrer Kundenreise steht und sich unverbindlich informieren will. Suchanfragen in diesem Bereich sind informational (Google selbst spricht von Know- oder Know-simple-Suchanfragen). Es besteht noch keine konkrete Kaufabsicht.
Erscheint bei solchen Suchanfragen in Google eine „Übersicht mit KI“ (AI Overviews), gibt es weniger Gründe für User*innen, einen Link darin zu klicken: Die KI-Komplettantwort ist meist ausreichend.
Nehmen wir als Beispiel die Suchanfrage „was ist eine risikolebensversicherung“:
Aufgrund der ausführlichen KI-Antwort von Google sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass User*innen einen weiterführenden Link klicken. Für sie geht es vorrangig nicht um eine Kaufhandlung, sondern um Information, die hier ausführlich geliefert wird.
Kann eine Sichtbarkeit bei TOFU-Suchanfragen auch ohne Klick vorteilhaft sein? Für euren Blogger triggert diese Frage ein Marketing-Reizthema: Wachsweiche Pseudo-Kennzahlen wie „Markenbekanntheit“ oder „Sichtbarkeit“ lassen sich selten bis gar nicht wertschöpfend messen (im Sinne von „Gewinn = Umsatz minus Kosten“). Es ist ein Rückfall in Zeiten vor der Performance-Marketing-Ära, in denen Marketing-Abteilungen als „Bunte-Bildchen-Truppe“ gesehen wurden: Man braucht sie für „Sichtbarkeit“ und „Kreatives“ – verpennt aber komplett das wertschöpfende (und messbare!) Potenzial des datenbasierten Marketing-Zeitalters.
Blicken wir auf die nächste Sales-Funnel-Stufe und was sie für die Klickwahrscheinlichkeit in der neuen Google-KI-Suche bedeutet:
AI Overviews: Klickwahrscheinlichkeit auf der MOFU-Stufe
Im Middle-Of-Funnel (MOFU, wörtlich „Mitte des Trichters“) ist die Zielgruppe in ihrer Kaufentscheidung fortgeschritten – aber immer noch mehrheitlich informational getrieben. Die Klickwahrscheinlichkeit ist erhöht, auch wenn es keine Klickgarantie gibt.
Führen wir unser Suchanfragen-Beispiel fort – formulieren es jetzt aber nicht mehr unverbindlich informational, sondern mit erkennbarer kommerzieller Absicht: „welche risikolebensversicherung ist empfehlenswert“.
AI Overviews nennt hier Anbieter sowie Ratgeber und verlinkt sie. Das kann Klicks und damit Website-Besucher*innen bringen – es kann User*innen auf dieser MOFU-Ebene aber auch passiv bleiben lassen. Wir erinnern uns: Auf der MOFU-Ebene ist die Kaufabsicht fortgeschritten, aber noch informational geprägt.
Tauchen wir tiefer in unseren Kaufwahrscheinlichkeits-Trichter:
AI Overviews: Klickwahrscheinlichkeit auf der BOFU-Stufe
Auf Bottom-Of-Funnel-Ebene (BOFU, wörtlich „Boden des Trichters“) sind Suchanfragen klar transaktional ausgerichtet (Google spricht auch von Do-Suchanfragen, von engl. „to do“). Hier erwägen User*innen konkret, abzuschließen, zu kaufen, zu abonnieren, zu downloaden – also eine Conversion durchzuführen.
Führen wir unser Suchanfragen-Beispiel fort: „was kostet risikolebensversicherung von dialog“:
AI Overviews nennt die Details und verlinkt den Anbieter direkt im Antworttext. Man kann fast von einer Landingpage innerhalb der Google-Suche sprechen. Umso wichtiger ist es, dass Unternehmen ihre Seiten für Antworten in „Übersichten mit KI“ optimieren: Es besteht eine gute Chance, dass auf dieser BOFU-Ebene User*innen in der KI-Antwort enthaltene Links klicken – und auf der Zielseite eventuell konvertieren.
Googles KI-Antworten: Das neue Zeitalter hat begonnen
Soweit die Klickwahrscheinlichkeit in Googles neuer KI-Suche entlang des TOFU-MOFU-BOFU-Modells. Website-Betreiber*innen müssen sich an die neue Realität der Online-Suche gewöhnen – und sie mit offenen Armen empfangen. Denn es gilt wie immer die Regel: Adapt – or die.
Quelle:
searchengineland.com: 3 SEO priorities to win organic traffic in 2025
Link-Tipps aus meinem Blog:
Googles KI-Antworten: So bekommen Websites 2025 weiterhin Besucher (Teil 1)
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