LinkedIn: So wird euer Marketing über die B2B-Plattform erfolgreich [Teil 2]

LinkedIn und der Marketing-Tool-Anbieter Hubspot veröffentlichten gemeinsam das Whitepaper „Erfolgreiche Anzeigen auf LinkedIn schalten“. In diesem zweiten Teil meiner Blog-Serie schildere ich euch einige der spannenden Insights zu dem Tool, mit dem ihr Ads auf der B2B-Plattform ausspielt: dem LinkedIn Campaign Manager.

LinkedIn Campaign Manager: Struktur und Werbeziele

Im ersten Teil meines Best-of des LinkedIn-/Hubspot-Whitepapers (Link am Beitragsende) schauten wir uns folgende Themen an:

• LinkedIn: Was sind Fokusseiten?
• Beispiele für hochwertige LinkedIn-Inhalte
• LinkedIn-Unternehmensseite: So gewinnt ihr (unbezahlt) mehr Follower*innen

In diesem zweiten Teil fokussieren wir den LinkedIn Campaign Manager: Erfahrt, wie ihr zielgerichtet Ads auf der B2B-Plattform schalten könnt. Auf geht’s:

Was ist der Campaign Manager auf LinkedIn?

Der LinkedIn Campaign Manager ist ein Tool, mit dem ihr Anzeigen auf der B2B-Plattform ausspielt. Ihr erreicht ihn über die Marketing-Schaltfläche in der LinkedIn-Hauptnavigation:

LinkedIn-Hauptnavigation: Die Marketing-Schaltfläche bringt euch in den Campaign Manager.

Das könnt ihr im LinkedIn Campaign Manager tun:

• Werbekonten einrichten, um Kampagnen zu verwalten und durchzuführen
• ein Kampagnenziel festlegen
• euer Anzeigenbudget steuern
• die Performance eurer Werbeanzeigen beobachten

Die vierstufige Struktur-Hierarchie sieht im Campaign Manager wie folgt aus:

• (1) Das Werbekonto steht auf der obersten Ebene.
  • (2) Jedes Werbekonto besteht aus Kampagnengruppen.
    • (3) Jede Kampagnengruppe besteht aus Kampagnen.
      • (4) Und jede Kampagne besteht aus Anzeigen.

LinkedIn Campaign Manager: Die Struktur

LinkedIn Campaign Manager: Welche Werbeziele gibt es?

Ein Werbeziel auf LinkedIn beschreibt das, was ein User tun bzw.
verinnerlichen soll, wenn er/sie eure Anzeige auf LinkedIn sieht. Der LinkedIn Campaign Manager orientiert sich dabei an einer (verkürzten) Customer Journey:

• [Awareness] Erster Kontakt mit einem Produkt oder einer Dienstleistung.
• [Consideration] Phase, in der die Zielgruppe das Für und Wider
  eines Angebots abwägt.
• [Conversions] Tatsächlicher (Kauf-)Abschluss.

LinkedIn Campaign Manager: Die auswählbaren Werbeziele

Schauen wir uns diese drei Werbeziel-Kategorien detailliert an:

Awareness-Kampagnen:

Sie bringen euer Angebot auf den Radar eurer Zielgruppe, damit diese überhaupt weiß, dass es euch bzw. euer Angebot gibt. LinkedIn spricht von Brand
Awareness (Markenbekanntheit).

Consideration-Kampagnen:

Sie motivieren eure Zielgruppe nach dem Erstkontakt, mehr über euer Angebot zu erfahren. LinkedIn spricht von „Website-Besuche“, „Engagement“ und „Video-Aufrufe“.

Conversion-Kampagnen:

Sie konzentrieren sich darauf, eure Zielgruppe die gewünschte Aktion
durchzuführen zu lassen (z. B. Kauf, Download, Kontaktdatenabgabe). LinkedIn spricht von:

• Lead-Generierung (Kontaktdaten möglicher Geschäftskund*innen
  gewinnen),
• Interessierte Kandidat*innen (wenn ihr LinkedIn-Mitglieder erreichen wollt, die offen für Jobangebote sind),
• Website-Conversions (z. B. Käufe, Downloads, Anmeldungen auf eurer Website oder Landingpage),
• Bewerbungen (für eure laufenden Stellenanzeigen auf LinkedIn).

Wichtig: Das Ziel „Website-Conversions“ erfordert es, dass ihr ein LinkedIn
Insight Tag auf eurer Webseite implementiert (How-to-Link am Beitragsende).

Erfolgreiches B2B-Marketing auf LinkedIn: Das war Teil 2

Soweit ein Blick auf Struktur und Werbeziele des LinkedIn Campaign
Managers. Ich wünsche euch viel Erfolg bei eurem B2B-Marketingf via LinkedIn!

Quelle:

• hubspot.com:
  Erfolgreiche Anzeigen auf LinkedIn schalten

Link-Tipps:

• LinkedIn: So wird euer Marketing über die B2B-Plattform erfolgreich [Teil 1]
• LinkedIn 2024: Wie die B2B-Plattform algorithmisch tickt
• LinkedIn-Ads: Wie ihr sie bestmöglich für euer B2B-Marketing nutzt
• linkedin.com: Conversion Tracking für Kampagne